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    电销获客小程序,怎么查询企业老板联系电话(精准获取手机号工具分享)

    2019-1-21 11:33:40 来源:济南网站建设公司 WWW.MZWKJ.COM

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大家好,我是电销猎手获客助手丹丹。不管对于电话销售、还是实体销售、或是网店销售来说。每天都需要搜集客户资源和众多企业老板的联系电话。如果能够借助精准客源采集软件,查找客户资源和企业老板电话,必然可以节约更多时间,不仅可以更好地去挖掘客户需求,对提高销售转化率也是非常有帮助。

 

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我就给这家公司做培训听说他们这销售经理有个外号叫电销皇后,你想我做多少年销售这样叫电销皇后,当时我就非常好奇这个人的实力,我就跟他们领导商量说听听这个人的电话录音,结果我发现他在跟客户沟通的时候会高频次的出现一句话就抱歉我想跟您请教一下,而且只要遇到质疑,他就说这句话,其中有个客户说我之前跟类似的公司合作过,所以我不相信你们的产品,然后他说抱歉张总,我在这个行业很多年其实很少能遇见像您太多这么坚决的人,所以我很好奇想向您请教一下,您这么坚定是不是有什么其他的原因很神奇,这个客户竟然把所有的遭遇都一无一时的告诉他了,后来经过实战论证发现请教这样的字眼会让所有的问题向下沉,遇到质疑,先把表达的机会交给质疑自己的那个人,然后再根据他表达的内容推动整个沟通进展。

 

90%的做电话销售的想法都是错的。有很多人问我说老师我如何用一套话术去打我的电话,我告诉你电话销售当中。话术不是很重要。

 

如果你觉得话术是核心,济南微信小程序开发问你几个问题,第一个同样一套话术不同的人打出来,效果相同吗?第二个不同的客户用同一种话术跟他去沟通,结果会相同吗?第三个,你觉得这个世界上有放之四海而皆准的话术吗?同一套话术对谁都可以,到哪里都可以,ok有吗?肯定都是没有的,真正影响电话销售最终结果的有4个重要的要素,你们想一下你们有没有第一个要素叫你的声音条件要算ok,我们有时候接一些电话,我明明知道他是广告的推销的电话,我愿意跟他多讲两句,有的时候心情好的时候还会指导他一下,说小兄弟你该怎么去打电话,这样才可以。

 

来为什么?我明知道他是推销的电话,还愿意跟他说两句话,为什么?因为他的声音我很喜欢。

 

大家想想你的声音你自己喜欢吗?有的时候听到自己的声音自己都吐了,为什么?声音条件太差,抑扬顿挫,没有声音的节奏不对,声音当中没有亲和力,没有自信,如果你的声音条件本来就很糟糕,给你一套话术,那又怎么样?没有用。

 

第二个,打电话人的专业度,对销售的结果有很大的影响。电话销售不只是把一套话术在电话里面说出来,就等结果没有这么简单。我们好不容易碰到一个客户愿意跟我们多说两句话,到最后因为客户问我们的一些问题,我们回答不上来或者回答的不够流畅,客户不信任我们,到最后把单子给丢了。来这叫什么?你的专业度会决定你最终的结果,所以你对产品你的竞争对手,你对行业对客户需求都得非常的了解,你那个时候才能够从容不迫,如果没有内功,没有专业度打底,给你一套话术要怎么样?

 

第三个打电话的人,你的谈判能力对最终的结果有很重要的影响。电话销售本质是什么?本质是通过电话这种方式跟客户去做销售的谈判。如果你只是懂那套话术,不会跟客户谈判,把客户提出的问题,你不能够了解人家的本意,然后就自己噼里啪啦在里面讲,最终也是没有结果。

 

我告诉你电话销售对人的要求比面访的要求可能会更高一点,为什么?因为电话销售当中人家只能够听到我们的声音,我们其他的优势他看不到,我们没办法给他展示产品,我们没有办法展示我长得很帅,长得很漂亮对吧?也没办法让他看到我的形象气质很好,都展示不了,我们只能通过自己的声音,而且在现在的竞争非常激烈的这种环境下面,大家对电话销售很排斥的这种情况下,你的谈判能力如果不行的话,那也是没有结果,好不容易碰到一个愿意听我们讲话的,到最后被我们搞黄了。

 

第4个要点,电话销售经常被拒绝,对我们的心理素质的要求非常高,你再好的话术都会面临拒绝。没有办法,人家只要觉得你是推销的,有可能想都不想他就直接挂了,为什么他烦?怎么办呢?来,你的心理素质要非常好,要百折不屈,无论如何怎么拒绝你,你反正保持良好的心态,你这样才能坚持下去,想想给你一套话术,但是你的心理素质不够好,被拒绝了,然后就很沮丧,来沮丧完了以后你能干嘛?所以这4个前提条件是我们做电话销售的内功,它的核心。

 

不是话术。

同志们,自己评估一下你是一个合格的电话销售人员吗?给你话术就能解决问题吗?





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